欢迎您的到来!   设置首页   收藏

奇瑞再次实施渠道“手术” 打破区域代理制-风云2奇瑞-

发布时间: 2021-12-20? 来源:本站原创 作者:admin
作者:   来源: 第一财经日报   编辑: 平静
我要收藏】【东北评论】【东北博客】【东北论坛】【我要纠错
奇瑞再次实施渠道“手术” 打破区域代理制
http://auto.dbw.cn/   2009-11-02 08:46:42
 
 相关阅读
?全新感觉 奇瑞风云2豪华型实拍图解
?对手基本锁定自主 风云2今天上市
?奇瑞新车效应可能大减 风云2换汤没换药
?更受中年消费者青睐 奇瑞风云2调查报告
?奇瑞QQ改款参数曝光 变身风云1(谍照)
 
  分合利弊

  汽车评论员张志勇指出,当主机厂需要提升品牌认知度时,部分经销商却并不愿意过度投资。在这种情况下,实施不同品牌车型的分网销售也是一种行之有效的解决办法,女性上夜班易致乳腺癌 夜班后早起风险会更高_39健康网

  最新数据显示,比亚迪汽车销售网点已有800家,其中4S店超过500家。比亚迪计划于明年继续扩张,突破1000家网点。与网点数量同时攀升的还有比亚迪的销量。公开资料显示,2007年,比亚迪销售汽车7.2万辆。2008年,这一数字为20万辆。2009年前9月,比亚迪累计销量已经接近30万辆,预计全年可超过40万辆。

  事实上,对照近年快速崛起的自主新军比亚迪,吃什么丰胸瘦身 完美身材其实很简单_39健康网_女性,即可发现分网销售的奥秘。

  2008年,奇瑞汽车出现国内、国际双线失守困局,经销商压力增大,并开始恶性竞争。随后李峰离职,马德骥正式接任李峰成为奇瑞销售公司总经理。在当年9月举行的经销商会议中,经销商极力向奇瑞汽车数位副总经理反映分网弊端。最终马德骥的“大区统辖制”替代了李峰的“纵横中国”。

  目前比亚迪主要实施A1和A2两个网络销售政策。A1网经销商销售F3和F6,A2则销售F0和F3R。两个网络的共同点是各有一款畅销车,再搭配一款销量平庸车型。此外,经销商被禁止串货销售,发现则重罚。其结果是,相同片区内比亚迪的经销网点数量是竞争对手的2倍,网点数量上的优势自然转化为销量优势。与此同时,分网销售还避免同片区经销商互相杀价、恶性竞争。

  与奇瑞相同的是,比亚迪此刻也经受着缺乏高端车的苦恼。主力热销车型F3售价已经低至5万元,原本定位于中高端的F6售价跌至8万元。几乎是一前一后,比亚迪也作出了和奇瑞一样的选择:继续分网。比亚迪已经开始着手建设A3网,用来销售高端品牌。

  从奇瑞成立初期的并网销售,到李峰时期的分网,再到马德骥时期重启大区制,再到如今奇瑞品牌继续分网,奇瑞已经经历了数度分合。而此次分网距离上次并网仅仅1年之隔,足见分网仍是对奇瑞最有利的抉择。